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      “马”不停蹄 驰骋五洲
      ——记华翔集团董事局主席周辞美
      http://www.cnxsg.cn   中国象山港   2013年02月25日 09:02

      网上会客厅之走近华翔集团董事长周辞美

          周辞美,1942年出生,西周人,华翔集团董事局主席、高级经济师,浙江省民盟经济委员会委员。他先后获得了第三届中国企业改革十大风云人物、浙江省十大杰出领袖企业家、浙江省优秀乡镇企业家、宁波市优秀企业家、象山县“工业功臣”、“经济发展功臣”、“十大杰出企业家”?#28909;?#35465;。
          华翔集团是著名国家大型企业、中国优秀民营企业、国家高新?#38469;?#20225;业、全国出口创汇先进企业、浙江省最佳经济效益企业、浙江省百强民营企业、宁波市五星级企业、象山县规模最大的强势?#22242;?#32946;企业。
          到2012年末,集团总资产达到102.2亿元,实现销售82.9亿元(不包括海外工厂营业收入20亿元)。集团拥有华翔电子和华众控股两家上市公司,成功打造了资本市场的“双子星座”。还拥有宁波劳伦斯汽车内饰件公司,主营高档汽车专用的真木饰件、铝饰件,去年其海外工厂总产值达到11亿元,西周工厂产值3.2亿元。
          下步,华翔集团将积极拓宽全球化视野、搭建全球化管理运营团队及组织架构,卓有成效地开展对外?#23637;?#20860;并及市场开拓工作,加快实现在亚、欧、美三大汽车中心的研发、市场、生产等方面的协同,将合适的产品打入各大车系的全球采购平台,加快打造一流跨国集团。 

      周辞美在华翔山庄

          西周华翔山庄背山面海,环境清?#27169;?#20141;台楼榭依山而建,山林泉石相映成趣。
          山庄主人就是华翔集团董事局主席周辞美。1942年出生的周辞美属马,有着马的刚毅和奔放,与马一样不张扬,不妥协,勇往直前。
          年逾古稀的周辞美每天工作、生活其间,宠辱不惊、气定神闲,恐怕是早?#30740;?#25104;“我见青山多妩?#27169;?#26009;青山见我应如是”的心?#22330;?br />     然而简直让人不敢相信,在这看似赋闲的山居生涯中,周辞美一次又一次地?#20339;?#20102;华翔集团的资本扩张大戏——吞并美国北方刻印集团,买断英国捷豹路虎真木工厂,收编英国劳伦斯公司;入主陆平,联姻中兴,重组富奇,上市融资,参股富奥……
          让人惊艳的还有华翔集团的靓丽业绩。2012年华翔集团实现产值105亿元,首次突破百亿大关;实现营业总收入82.9亿元(不包括海外工厂营业收入20亿元),比上年增长26.7%。象山本部实现销售56.4亿元、增长28.2%,实现利税总额4.63亿元,其中税收2.38亿元、增长26.8%,成为象山企业的第一“标杆”。周辞美本人?#19981;?#24471;了中国企业改革十大风云人物、浙江省十大杰出领袖企业?#19994;热?#35465;。

      周辞美考察劳伦斯海外工厂

      “华翔要做强就必须‘走出去’海外并?#28023;?#21442;与全球竞争”

          正月初五,华翔集团旗下的劳伦斯汽车内饰件公司早早地开工了,美国专家带领本土工程师抓紧调试生产线,确保一期轿车铝饰件项目3月初正式投产。之后,二期项目将?#26438;?#36319;上,全?#23458;?#20135;后可实现年销售2.5亿元。
          “这个新工厂总投资约1.5亿元,就是为移植美国北方刻印‘做窝’,目标是将其高?#21040;?#36710;铝饰件等生产线移植到西周,更有针对性地满足国内及东南亚市场需求。”周辞美介绍。
          美国北方刻印集团?#21448;?#36896;标牌标识起家,是经营了上百年的家族企业,在全球中高档汽车专用铝合金饰件等领域一枝独秀。2011年底,华翔集团旗下的劳伦斯斥资超过9000万美元,将北方刻印收入囊中,一举揽得全球半壁江山的市场份额。其汽车铝合金饰件与劳伦斯原有的真木饰件高?#28982;?#34917;,?#38469;?#20013;高档汽车的重要装饰件。?#37038;置?#22269;北方刻印之后,华翔集团的汽车零部件业务得到进一步拓展。
          周辞美说:“我们?#37038;?#21518;,采取调整管理团队、优化产?#26041;?#26500;、提升生产效率等一系列措施,尤其是投入数千万美元实施?#38469;?#25913;造、注入流动资金,员工的信?#21335;?#27975;上油的火苗一下子窜了起来。”2012年,北方刻印实现销售1.15亿美元、增长20%,实现利润约850万美元,美国CEO不禁感慨 “还是中国老板更懂得企业经营”。
          吞并美国北方刻印集团,是周辞美决策的第三个海外并购项目。他开玩笑称?#32422;?#36830;ABCD都认不全,“关键是要有敢于‘走出去’的眼光和魄力,关键是在摸爬滚打中培养出了一个团队”。
          周辞美毫不讳言?#32422;?#26366;在第一次海外并购时陷入了窘?#22330;?#37027;是2006年底,周辞美大胆启用新人马至聪,以340万英镑?#23637;?#20102;连续多年亏损的英国劳伦斯汽车内饰件公司。“我们认识到华翔要做强就必须走出国门、参与全球竞争,何况我搞了大半辈子企业,国内?#23637;?#24471;心应手了,总想搞个国外企业试试”,周辞美说这是他当时的心态。
          未料想,百年一遇的金融危机肆虐全球,原有客户订单几近崩溃,英国的120多名工人以及维持工厂运转每月多达500万元的花销……劳伦斯公司在生产、管理未完全稳定的困境中,不得不实施市场开拓和生产转移两大计划,“就像刚完成手术、还未康复的人就要去搬两座大山”。
          “一是没能预料金融危机的爆发;二是海外并购实际操作生疏,风?#23637;?#35745;不足。”面对当时困境,周辞美冷静地分析原因、寻求对策:“即使在最困难的时候,我依然认定这条路?#37038;?#23545;的,它的产品是有前景的,在天时、地利?#27982;?#26377;的?#27053;?#19979;,我只能做好‘人和’文章,鼓励他们坚持下去。”
          劳伦斯总经理马至?#20808;?#21147;出击北美市场,一年内拿下福特公司的四个小订单,随后,千方百计公关通用等汽车巨头的订单。
          2008年6月,通用一个新的车型试制成功,真木配件订单在半年前初步签给了一家欧洲的公司,此?#26412;?#31163;交样品不到一个月?#22868;洹?#39532;至聪闻讯后询?#35270;?#27809;有可能接下这个订单,换来对方冷冷的一句——“这不可能,你?#25954;?#35797;就试吧。”7月5日,通用公司收到了劳伦斯的样品,美方人员瞠目结舌,不得不佩服中国人的智慧和实力,于是将800多万美元的订单交给了劳伦斯。而原先那家欧洲供货企业却整整晚了三个星期交样……
          风雨过后是彩虹。劳伦斯西周工厂?#26438;?#24418;成竞争优势,重新焕发生机。对此,马至聪记忆犹新甚至刻骨铭心——“是老板的充?#20013;?#20219;和坚定信念,带领劳伦斯走出了绝?#22330;?rdquo;
          在此基础上,周辞美的第二次海外?#23637;合緣盟?#39118;顺水。2010年5月底,劳伦斯出资约1500万英镑,将英国捷豹路虎旗下真?#23616;?#36896;中心收入囊中,揽得为捷豹、路虎等欧洲豪华车生产配套真木内饰件的巨额订单。从更深意义上看,?#21496;?#30830;立了在行业内的竞争优势,正式进入汽车真木饰件行业的全球三甲。
          当?#20445;?#25463;豹、路虎想卖出真木工厂,马至聪得知后将这消息告诉周辞美,根本没有料到老板如?#26031;?#26029;决定?#23637;骸?ldquo;为什么不?#23637;海?#25105;们已经有了经验,人家是世界名牌,订单不用愁,而且不会有工人等负担”,反倒是周辞美做起了马至聪的工作,“不要‘一朝被蛇咬,十年怕井绳’嘛”。
          周辞美的独到眼光和过人魄力再次得到了验证。2012年,宁波劳伦斯实现产值3.2亿元,创利税8700多万元,其中60%业绩?#23665;?#35961;、路虎项目贡献。
          不仅如此,由周辞美两个儿子经营的华翔电子和华众控股也纷?#21331;?#23637;海外?#23637;骸?011年11月,华翔电子出资3000万欧元?#23637;?#24503;国塞尔纳(Sellner)核心业务,该公司是高?#21040;?#36710;内饰件和功能件方面的行业领?#26085;摺?#20840;球第二大真木饰件供应商,拥有20%的全球市场份额。
          2012年初,刚在香港上市的华众控股出资400万欧元?#23637;?#24503;国HZ-FBZ模具公司,大大提升了在高档汽车精密模具领域的竞争实力,并借此成为宝马、奔驰、沃尔沃、奥迪等欧洲知名整车厂的模具供应商……
          集聚世界先进?#38469;?#21644;品牌、?#26438;?#25299;展国际市场、进一步做强主业,华翔集团在“走出去”的道路上走得越来?#36735;?#20581;、越来越自信。在2011年底被授予浙江省实施“走出去”战略示范企业称号。据悉,获此荣誉全省共10家。

      “资本经营要有一副‘消化’?#23637;?#36164;产的‘好肠胃’”

          说起周辞美的资本运作本领,业内人士早已见识并折服。其中,不得不提其?#23637;?#38081;岭陆平机器厂的“吃螃蟹”之举。
          1999年?#37027;?#20043;交,华翔?#23637;?#38470;平的谈判已近?#37319;?#30456;关事?#21496;?#24050;达成初步意向。但坐在周辞美对面的铁岭市领导、工厂班子成员神色依旧凝重。因为,他们还有一张?#30528;?#27809;有摊开:?#23637;?#26041;必须留用原厂至少1000名员工。
          果然,当他们抛出这个要求?#20445;?#21326;翔一方的人员马上反对。1000名,相当于原厂的三分之二,华翔没必要养这么多人。争议声中,所有的目光最终都聚焦在了周辞美身上。周辞美凝神片刻,大手一挥力排众议?#21644;?#24847;?#23637;?#26465;约,不光是留用1000名,陆平机器厂所有的员工,一个都不下岗。
          陆平的员工不能理解,堂堂的一个国有军工企业,要被一个象山的“个体户”?#23637;骸?#21326;翔高管和周辞美家人也顾虑重重,因为在陆平,他?#24378;?#21040;的是一幅让人叹为观止的场面:偌大的车间里,工人赤膊上阵,烟头、铁屑满地,垃圾堆积如山,角落里是柴油桶搭成的灶台……
          周辞美说他下决心?#23637;?#30340;理由很简单——看中它是军工企业基础好,生产的军用改装车?#23616;?#20379;军方,中间?#26041;?#23569;,在市场细分中有特色,新产品开发?#26143;?#21147;可挖。至于员工问题,周辞美认为,员工是为企业及国家创造财富的第一资源,不能当作“包袱”来?#21019;?#19979;岗分流肯定是下策,而应该通过扩大产能、开拓市场来解决。
          ?#23637;?#20107;项定下来了,如?#20301;?#34880;换脑、恢复活力?周辞美的决定再次让人大跌眼?#25285;?#19981;派一人进驻陆平。“企业的病根只有员工最清楚,?#25112;?#31649;理者只会激化矛盾,更何况我们也没有合适的人。”周辞美分析?#28291;?ldquo;应当?#36805;?#26434;的事情简单化,最主要的是用民营企业的机制激活他们,将员工、企业与国家的利益捆绑在一起”。
          周辞美?#26376;?#24179;实行经营机制改造,从高管到车间职工?#32423;?#23703;、定员、定责,采取生产效益、新产品开发、市场开拓与?#32972;?#25346;钩的激励机制,多劳多得、优劳优得。改?#39057;?#20108;年的2000年,陆平产销实现翻番,达到1.6亿元,员工们也收到了厚厚的红包;到2009年产值飙升至12亿!所有的争议都平息了,所有的不解?#38469;?#28982;了。
          ?#27604;?#36797;宁省委书记李克强等参观改制后的陆平厂后均大加称赞,认为陆平是企业改?#39057;?#20856;范。此后,本溪北方曲轴、沈阳新光航天、吉林长消等汽配企业纷邀其参与老国有企业改制。华翔围绕汽配产业链,运用全?#30465;?#25511;股、参股等方式不断开展资本扩张。
          2003年,华翔出资5880万元?#23637;?#20102;香港华晨持有的河北中兴汽车50%的股权,试图圆企业的整车制造梦。一年后,华翔从中兴抽身而退,用其50%的股权置换了江西富奇汽车100%的股权,生产运动型多功能汽车,但在2007年7月,华翔通过资本腾挪从富奇脱身。
          所谓“从心所欲而不逾矩”。周辞美说,尽管整车一直是他的梦想,但经过一?#38382;奔?#36816;作,他发现属于华翔的整车时机并不成熟,不如知难而退、及早脱身。激流勇进是一种勇气,急流勇退更是一种智慧。
          2005年6月,华翔电子成功登陆资本市场,开?#21363;拥?#19968;的产业资本转向产业资本、金融资本并重的经营模式,?#20113;?#37197;产业有了更宏大的目标。2007年,华翔以4.9亿元认购改制后的富奥汽车零部件公司49%的股份,强势“联姻”中国一汽集团这个“豪门”,成就了华翔在国内资本运作的巅峰之作……
          谈到华翔资本经营的成功秘诀,周辞美认为,首先自身要足够强大,具备一副“消化”?#23637;?#36164;产的“好肠胃”。这个自身强大,不仅仅是外表强大,?#28909;?#20225;业规模、资金实力、?#38469;?#35013;备等等,更重要是内心强大,体现在企业家的战略眼光、经营理念、管理模式等方面的过人之处。

      华翔集团生产车间

      “做企业绝不?#21069;?#31859;赛跑,比的是韧劲、智慧甚至品德”

          一次次资本远征、一场场激?#20063;┺模?#22312;年逾古稀的周辞美的?#24425;?#37324;,没有刀光剑影,少了惊心动魄,一切显得波澜不惊。
          1972年,周辞美和20多位村民借款创办了一个简陋的塑料加工厂,两年后因破坏“农业学大寨”被打倒。?#29615;?#21378;、套罪名的周辞美,就去帮人家办工厂、做生意,在“风刀霜剑”中磨练成长。
          1979年,周辞美原来?#29615;?#30340;小厂被划归邮电局并恢复生产。邮电局领?#20339;?#35831;他重新回厂,他婉言谢绝。半年后,这个邮电器材厂不仅花光了原有3万元存款,还欠下一屁股债,只得再次邀请周辞美回来经营。这次他居然爽快地答应了——“我就?#19981;?#25361;战,好的时候不一定想回去,坏的时候倒?#25954;?#36814;难而上”。
          1980年,周辞美临危受命,承包濒临倒闭的邮电器材小厂。他很清楚原来的问题在于市场,于是就经历艰?#20122;?#25240;跑武汉、跑江苏、跑上海,终于跑来了生产订单、打开了市场销路。工厂的产品很快?#37038;?#38899;机向?#23478;?#26426;、电视机塑料件拓展。
          到后来政策调整?#20445;?#30465;邮电局怕背“包袱”不愿?#37038;?#21608;辞美的工厂。周辞美坚信“从来就没有什么救?#20048;鰨?#19968;切全靠?#32422;?rdquo;,咬咬牙接下了工厂。
          1983年,周辞?#20048;?#20110;有了属于?#32422;?#30340;工厂。到了1988年,工厂产值奇迹般增长到了一千万,主要生产外文打字机和音频视频插件,同年11月华翔电子正式成立。周辞美在企业界暂露?#26041;牽?#20294;他丝毫没?#26032;?#36275;,甚至有一种强烈的危机感,预感到打字机必将被取代、企业前景不妙。
          机会最?#25112;?#20020;到了一直在寻?#19968;?#20250;的人身上。1989年,周辞美偶然得知,一个汽车空调项目在上海研发,当时汽车国产化进程正紧锣密鼓展开。周辞美察觉到这是一个有前景的好产品,数十?#29289;?#32780;不舍地寻访联系。终于对方被打动了,同意汽车空调器壳体交由华翔独家开发,如果开发成功,上海大众的汽车空调壳体由华翔独家供货;如果开发失败,模具开发费及发生的风险,由华翔承担。
          这是一项极具风险的改变。汽车空调壳体塑料模具研发在当时的国内还是一项难题,仅模具开发费用就需600万元。而当时华翔的全部家当才1000多万元。一旦失败,华翔的半壁江山将付诸东流。上还是不上?周辞美顶住压力,义无反顾。
          “不冒风险,不去啃?#34917;?#22836;,事业就难以做大”,周辞美说,“我们这是逼上梁山,人家不敢动的我们去动,人家不会做的我们去做,这样才有机会”。
          经过一年半的努力,国内首家汽车空调壳体在华翔试制成功。周辞美完成了创业史上最惊险一跳,跌跌撞撞地闯进了汽配行业的大门。华翔从此搭上了汽车国产化进程的首班车,新的发展天地洞开。
          此后,华翔的产、销、利连年翻番。1994年,华翔开发汽车空调配件多达58种,涉及捷达、夏利、?#26412;?#21513;普、广标、桑塔纳、五十铃等轿车的冷暖风、鼓风机、进风罩产品,产值突破亿元。十年后的2004年,华翔产值突破20亿大关,跻身世界汽配行业500强;到今天,总资产、总产值双双突破百亿,全力向“全球最具竞争力的汽车零部件制造商”目标迈进。
          经受了三十多年的市场风雨洗礼,周辞美早已将企业经营之道谙熟于心,并练就了把?#31449;?#27982;运行规律的洞察能力和应对能力。他常说:“企业是棵树,根粗壮了才能枝繁叶茂。搞企业就是要搞清楚,什么时候?#36805;?#38271;得深一些、粗?#25215;?#20160;么时候让枝叶长得大一些,多一些。”“金融危机来了,经济寒冬到了,企业也逃不掉,关键是要?#36805;?#20445;养好,把枝叶修剪一些,?#20048;茍成恕⒀股恕?rdquo;……
          在子公司、孙公司管理方面,周辞美坚持无为而有?#21361;?#37319;用“榕树”结构和“联邦制”模式,做到了管而不?#28291;?#25918;而不乱。围绕做精、做强汽配产业,非常注意子公司的差异性、互补性,既避免了同质竞争,又实现了优势互补,在市场竞争中容?#36164;?#29616;“共荣”,但出现“俱损”的几率很低。
          “老板不拘小节,是个性情中人、粗线条的人;重?#26143;椋?#23545;人充满信任、说话从不反悔,很让人亲近,即使在劳伦斯最困难的时候也总是给我们以鼓励”。30多岁的马至聪已在周辞美手下干了七八年,作为职业经理人帮助周辞美“操刀”三次海外并?#28023;?#20182;说,“老板特别清楚?#32422;?#30340;长处,很清楚什么阶段企业该干些什么;他看准的事情一定要做,而且要做好,很有勇气和耐心”。
          采访中,周辞美坦言,当初?#37038;?#37038;电器材厂?#20445;?#30340;确没有想到会发展到今天的规模。开?#27982;?#26377;明确的规划,就是有也不能按规划生搬硬套,而是遵循市场规律和企业发展自身惯性不?#31995;?#25972;和改变。近些年,华翔发展目标渐渐清晰,要围绕汽车零部件行业,跻身全球采购平台,打造一流跨国集团,乃至成为百年名企。
          周辞美还说,做企业绝不?#21069;?#31859;赛跑,而是马拉松式的长跑,靠的是基本功,比的是韧劲、智慧甚至品德。做企业切不可虚浮,要保持根子壮实,做到厚积薄发,这样才能应对各种危机、保持企业长青。做企业我们认准“打铁先要自身硬”,数十年如一日创业创新,长期不懈地抓技改投入和产品优化升级,及时调整航向甚至是预见性地引?#38469;?#22330;,坚决改掉一切不?#35270;?#29983;产力发展要求和市场需求的东西……
       

      采访手记

          企业家,作为社会精英,一般给人的“社会刻板印象”是:财大气粗、精于处世、能言善辩,甚至还会?#35828;?#26550;子。然而,在与华翔集团掌舵人周辞美多次接触中,这几点却在他身上都体现不出来;相反,爽直、谦谨、亲切,几乎可以成为“周氏风格”的关键?#30465;?br />     对于记者的到来,周辞美更像是接待老朋友,在他办公?#20381;?#22823;家随意喝茶、吃果子、嗑瓜子、拉?#39029;#?#27627;无拘束。随便提什?#27425;?#39064;,他总是?#38057;?#22238;答,不保留、不掩饰……从他?#37038;?#30340;语言描述中,记者能够深切体会到他身上流露出的一种独特生命魅力——敢打敢?#30784;?#22362;毅执着、豁达睿智。
          “我年轻的时候吃过很多苦,早期创业也多有?#37096;溃?#20960;十年经营企业取得了一些成绩,靠的就是一个改变贫穷的念想、一股做强企业的拼劲和一份勤学?#30431;?#30340;心力。”周辞美侃侃而?#31119;?#36879;过会客室的花?#25226;?#21488;,他的视线从华翔山庄?#30001;?#21521;远处:华翔电子、华众塑?#31232;?#21171;伦斯、玛克特、诗兰姆……。这些华翔家族的“孩子们”扎根这片土地上,从西周、从象山出发,走向大江南北,走向欧美发达国家。
          周辞美有着很强?#21335;?#22303;情结。华翔发展到现在,他感恩时代、感恩社会、感恩家乡。他认为,企业要走出去更要引进来,造福家乡、造福父?#31232;?#36825;也是他始终坚持做强本部经济,把“移植”劳伦斯和北方刻印的“窝”都布在家乡的初衷。
          “企业家不可能是全才,就像我是农民出身,不懂ABCD,但我照样能够并购劳伦斯、路虎、北方刻印。关键是?#19994;?#21487;用之才,进而培养人、用好人,用人不疑、充分放权、以诚待人”。周辞美不迷信学历、履历,“不管学历年龄,能够帮助企业解决实际问题,能够推动企业发展,就是人才。”
          “我的经验就是用人不?#26705;?#20805;?#20013;?#20219;。越信?#21361;?#24180;轻人越?#24615;?#20219;重大,越充分放权,他们越兢兢业业。”周辞美说:“他们的工作很忙,我尽全力减少他们的后顾之忧,对他们的要求我只有四个字‘公?#28966;?#27491;’。”
          在华翔的团队里,有一流名校的高材生,有刚走出校门的大学毕业生,更有基层出身的技校、职校生。劳伦斯公司有一名技校毕业的员工,去英国工作了半年,不仅克服了语言障碍,还与老外专家打成一片、全面掌握了?#38469;酰?#30446;前已成为公司研发部门总工,新开发?#21335;?#30446;一个个完成得比预想还要好。
          办企业就如逆水行舟、不进则退,企业家一定要有强烈的危机意识。周辞美说,即使企业发展到现在的规模和实力,发展危机一直存在,具体困难也永远存在。“经济大环境在不断变化,这是我们无力改变?#21335;?#23454;,但我?#24378;?#20197;改变?#32422;海?#36935;到困难时更应如此;每经历一次暴风雨,?#21152;?#35813;自我解?#30465;?#33258;我完善和提高。”周辞美鼓励年轻人要多到外面去闯?#22330;⒍土抖土叮?#20182;坦言创?#24471;?#26377;捷径,实干才能兴业、才能?#35760;俊?br />     “现在我的工作一点儿也不忙,具体事务?#23478;?#32463;交给下一辈人在做,我主要精力?#21069;?#21161;他们抓方向,抓决策,抓战略”。年过七旬的周辞美笑呵呵地说:“华翔的内部相?#21592;?#36739;民主,他们不一定要服从我,我也不一定迁就他们,大家按?#31449;?#27982;规律去经营企业,有不同意见的地方就让?#22868;?#21435;验证”。

      (记者 郑丹凤 方子龙) 

            稿源: 中国象山港   
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